Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization.
 
 
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----我們擅長:
----以策略指導設計,----------------------------做有銷售力的廣告,-------------------------以低成本創造高效益!

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---服務領域:
1、市場調查與研究:
A、市場研究 B、渠道研 C、品牌研究 D、競爭研究 E、消費者研究 F、企業內部調查研究

2、品牌策劃設計:
A、品牌戰略定位 B、品牌命名 C、USP賣點提煉 D、廣告語創作 E、品牌形象設計

3、新產品上市推廣:
A、產品線規劃 B、概念命名 C、包裝設計 D、價格體系 E、渠道運作 F、促銷物料 G、招商會 H、整合推廣 I、媒介計劃 J、費用預算

4、樣板市場運作:
A、區域招商 B、鋪貨 C、推廣促銷一體化方案

5、品牌整合傳播
A、廣告 B、公關 C、促銷 D、人員推廣 E、軟文炒作 F、直銷

6、營銷策劃:
A、產品策略 B、價格策略 C、渠道策略 D、傳播推廣策略

7、企業形象設計:
A、CIS系統(MI理念、BI行為、VI視覺、AI聲音) B、標志設計

8、商業設計
A、包裝設計 B、廣告設計 C、推廣物料設計 D、展覽設計 E、專賣店/專柜設計 F、POP設計 G、畫冊設計 H、單頁/折頁設計

9、廣告策劃:
A、廣告主題定位 B、廣告腳本創意 C、電視廣告片拍攝制作 D、廣告投放策略

10、營銷管理:
A、組織架構 B、營銷培訓 C、客戶管理 D、績效考核 E、薪酬體系 F、?;芾?/p>

11、網站建設
A、網站策劃 B、網站制作 C、動畫制作 D、應用開發 E、網站維護

12、影視制作
A、電視廣告片 B、企業專題片 C、產品宣傳片 D、各類大型活動拍攝 E、影音后期剪輯 F、多媒體制作 G、三維動畫 H、MTV攝制 I、VCD/DVD刻錄

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共創品牌,共贏天下!

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企業如何有效投放廣告

  企業在投放大量的廣告后,市場推廣仍處在膠著狀態,而公司推廣資金又不是很充足,在這種情況下,廣告投放究竟是進還是退?我知道我的廣告費有一半是浪費的,問題是我不知道浪費掉的是哪一半?企業在花費巨資投放廣告后,不但無法吸引消費者購買該產品,還落的陣陣罵名,真是“陪了夫人又折兵”。企業該如何有效的投放廣告,筆者通過市場一線的實踐,筆者總結了以下幾點經驗,愿與大家一起探討。

  一、事前開展科學的市場調研和測試活動
  中國企業做廣告,大都憑領導們的直覺,只要廣告領導們點頭批字了,就萬事大吉了,于是就開始鋪天蓋地,白花花的銀子往外仍,一點也不心疼,至于有沒有效果,就沒人操這份心了。難怪老外見了中國人這樣做廣告直咂舌!

  與此相比,國外產品在進入中國市場前,就要小心謹慎的多了,也比中國企業成熟多了。雀巢進入中國前,對中國的主要城市進行了長達五年的調查研究,重點研究了中國人日常生活習慣,因此,他們推出的廣告特別符合中國人的心理,如:去朋友家做客,主人得意地請客人品一品洋貨——雀巢,即表示了自己好客,又表達了自己不同尋常得地位感和優越感。伴隨著一句“味道好極了”的廣告語,使這一洋貨縱橫大江南北。

  做市場調研,就是要解決產品的“三說”問題,即:向誰說、說什么、如何說。

  “向誰說”就是要明確產品的目標受眾,解決產品的消費者定位問題,只有這樣,才能做到有的放矢,避免廣告的大量浪費;如“酷兒”就是可口可樂公司針對兒童開發的飲料,因此,從“酷兒”的形象設計、媒體選擇到整體的營銷推廣,全部都是圍繞兒童而展開的。

  “說什么”就是給產品一個獨特的賣點,即獨特的銷售說辭(USP)。只有賣點獨特,具有明顯的個性,才能真正打動消費者購買你的產品,產品營銷才可以獲得成功。如農夫山泉的“農夫山泉有點甜”,樂百氏純凈水的“27層凈化”等,不但促進了銷售,還提升了品牌形象。一個好的USP,要具備以下三點:(1)、該產品首先提出或獨有的;(2)、該點易于傳播;(3)該點很容易打動目標消費群。

  “如何說”就是給產品廣告制定一套科學的投放計劃,涉及到媒體調研、媒體組合與策劃、媒體購買,投放頻率及廣告投放模式等內容。目前,中國的媒體環境非常復雜,上千個電視頻道,上萬份報紙雜志,如果不對媒體進行充分的調研和評估,是無法取得最佳效果的。此外,企業還應根據產品的具體形態,對媒體進行有效的組合,以取長補短,發揮整體優勢;媒體組合應根據廣告預算的多少、市場的大小、廣告時機的安排以及各媒體的特點進行。廣告的投放頻率分為固定頻率和變化頻率兩種方式;確定廣告的頻率模式,應考慮以下三個因素:(1)、購買者周轉率,即新顧客在市場上出現的速率。速率越高,廣告越應連續不斷;(2)、購買頻率,即在某一時期內購買者平均購買產品的次數。購買頻率越高,廣告越應連續不斷;如飲料、日化用品、食品等高關注度低價的易耗品等;(3)、遺忘率,即購買者遺忘某種品牌的速率。遺忘率越高,廣告越應連續不斷。廣告的投放模式共有“虎頭蛇尾式”、“循序漸進式”、“細水長流式”、“狂轟亂炸式”四種,企業應該根據產品特性選擇不同的模式。

  二、事中做好廣告效果診斷和監控

  在市場上,經?;岱⑸庋那榭?,一方是商家為產品忙的勁疲力竭,吆喝的嗓子都啞了,另一方消費者仿佛卻無動于衷。出現這種情況,企業就應該關注以下三方面的要素:(1)、判斷廣告的到達率;(2)調查廣告的認知度和理解度(3)注意消費者的購買動機和行為變化。

  判斷廣告的到達率最有效的方法就是問卷調查。要特別注意的是,到達率的調查必須是針對目標受眾的到達率進行調查,而不是全部的籠統的調查。如果在廣告投放一個月后目標受眾的到達率不到30%,就應該及時找到影響廣告到達率的因素:是媒體選擇有誤,時段有誤,還是投放頻率不夠,以便做及時的調整。

  廣告的認知度包含廣告創意、表現、定位、策略等內容,特別是廣告的創意、表現方面,應該是目標消費者說了算,而不應是企業老板或廣告公司專業人員說了算,廣告是做給消費者看的,消費者能否認同、理解、接受是廣告成敗的關鍵。在調查廣告的認知度與理解度方面,必須以目標受眾為對象。調查方式有如下兩種:(1)、目標受眾攔截詢問法;攔截對象可以從年齡、性別、服裝、收入水平等判斷;(2)問卷診斷法;問卷可分為消費者問卷、經銷商問卷、企業員工問卷。

  要想促使消費者達成購買,就必須了解消費者購買行為的一般程序,在程序的各個環節做到全面照顧才行,不能顧此失彼。標王的出現,就是企業片面追求品牌的知名度,而忽視品牌的認知度、美譽度和忠誠度的建設,使企業品牌不能全面健康的發展,導致秦池、愛多品牌的悲劇產生。

  三、事后做好廣告的評估和總結

  在如今這個媒體泛濫、信息爆炸的年代,廣告對于大多數企業來說好象一個燙手的山芋,既愛又恨。那種憑經驗,拍腦袋,盲目模仿或跟風式的廣告決策造成的后果,只有自己體味個中苦澀。伴隨知識經濟時代的到來,消費者信息溝通心智模式也正在發生根本性的改變,這一切昭示著媒體粗放型的傳播時代已經過去,一個廣告理性的消費時代即將來臨。

  因此,企業在對廣告進行評估時,應至少能清楚如下問題:
  (1) 目標受眾為何購買本企業產品而不購買其它牌子的同類產品?
  (2) 目標受眾是怎樣知道本企業產品的?
  (3) 是廣告吸引目標受眾來購買本企業產品的嗎?
  (4) 廣告留給目標受眾最深的印象或記憶是什么?
  (5) 目標受眾是否覺得廣告上說得對或有何不恰當之處?
  (6) 目標受眾是在何時何地接觸到本企業廣告信息的? 
  (7) 與廣告預置目標是否有差異?有多大?具體在哪些地方?
  (8) 目標受眾是否接受所選媒體?
  (9) 媒體到達率是否達到30%?

  上述問題應該綜合調查,冷靜判斷,組合使用,切不可簡單機械地照葫蘆畫瓢。雖然,國內外給我們提出了許多管理和市場營銷方面的理論,但沒有任何一個理論適合于所有地點所有時間所有情況的,上述方法和理論,也只是給廣大讀者一些啟發,要想真正做到判斷準確、游刃有余,必須切身去實踐,才能真正領悟到市場營銷的精髓。(作者: 武義勇)

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